ขอเดาแบบแม่นๆ เลยว่า ไม่ว่าจะดูทีวี ฟังวิทยุ หรือเลื่อนดูฟีดส์เฟสบุ๊ก โฆษณายาสีฟันที่ผ่านหูผ่านตาเรา ส่วนใหญ่ก็มีจุดพูดเหมือนๆ กันหมด นั่นก็คือ “ปากฟันสะอาด กลิ่นหอมสดชื่น”

ถ้าจะพูดให้เห็นภาพ ลองนึกถึงร้านขนมหม้อแกงริมถนนจังหวัดเพชรบุรี ที่ไม่ว่าร้านไหนก็ดูขายเหมือนกันไปซะหมด มีทั้งแม่กิมลั้ง แม่กิมไล้ หรือแม้แต่แม่กิ้มลื้อ ทุกร้านแทบจะขายขนมแบบเดียวกัน เห็นแล้วเกิดคำถามขึ้นมาในใจว่า “อย่างนี้คนจะจำแบรนด์ได้อย่างไร?” ซึ่งก็เหมือนกับตลาดยาสีฟันนั่นแหละ ถ้าจุดขายไม่แตกต่าง เราจะสร้างความโดดเด่นให้แบรนด์ได้อย่างไร

จากการตั้งคำถามข้างต้น จึงเป็นที่มาของแบรนด์ยาสีฟันมินต์พรีเมียม สัญชาติอิตาเลียน อย่าง “Marvis” แบรนด์ที่คิดต่าง และมองว่ายาสีฟันต้องเป็นได้มากกว่ายาสีฟันธรรมดา ต้องไม่ใช่มีแค่คุณสมบัติทำความสะอาดปากและฟันที่เหนือกว่าอย่างเดียว แต่สร้างสุนทรียภาพบางอย่างให้กับผู้บริโภค มาดูกันว่า Marvis…มองตลาดอย่างไร เพื่อก้าวไปอีกขั้นให้เหนือกว่ายาสีฟันเจ้าอื่น

มอง…เห็นสไตล์และตัวตนผู้บริโภค

Marvis ให้ความสำคัญกับตัวตนของผู้บริโภค โดยขอย้อนกลับไปกว่า 60 ปีที่แล้ว จุดเริ่มต้นของ Marvis ส่วนหนึ่งถูกคิดค้นมาเพื่อแก้ปัญหานักดื่มไวน์และสูบซิการ์ ผู้ที่มักจะมีปัญหาคราบฟันเหลืองและกลิ่นปาก นั่นแปลว่า หากคุณเอ็นจอยกับการสังสรรค์ หรือการดื่ม Marvis เข้าใจไลฟ์สไตล์แบบนี้ และขอให้เป็นคุณต่อไป เราพร้อมดูแลเรื่องปากและฟันให้คุณเอง

มอง…หาความสนุกที่มากกว่ายาสีฟันแบบเดิมๆ

Marvis เข้าใจผู้บริโภคที่มองหาความแปลกใหม่ ชอบอะไรที่ไม่จำเจ จึงมีกลิ่นให้เลือกมากถึง 7 กลิ่น! แม้กระทั่งมีกลิ่นหนึ่งที่ชื่อ Amarelli Licorice เป็นกลิ่นจากลูกอมแบรนด์ดังในอิตาลี ลองคิดดูละกันว่า “ลูกอม” ที่ขึ้นชื่อว่าเป็นศัตรูตัวฉกาจกับยาสีฟัน Marvis ยังหยิบมาทำให้สนุกกลายเป็นกลิ่นได้ซะงั้น

แค่นี้คงยังสนุกไม่พอเพราะ Marvis ก็มีกลิ่นคอลเลกชันล่าสุด Wonders of the world เป็นกลิ่นที่ได้รับแรงบันดาลใจมาจากการเดินทาง ประมาณว่าเอากลิ่นการเดินทางมาใส่ในยาสีฟัน (สนุกแค่ไหนถามใจเธอดู!)

มอง…เห็นความสำคัญแม้กระทั่งแพ็กเกจจิ้ง

มาถึงเรื่องที่เตะตาคนส่วนใหญ่ ก็คือแพ็กเกจจิ้ง ดีไซน์สุดเก๋ ตั้งแต่กล่องไปยันฝาหลอด อาจเรียกได้ว่ามียาสีฟันไม่กี่แบรนด์หรอก ที่คนสนุกกับการถ่ายรูปหลอดยาสีฟันลงโซเชียล ฟีลลิ่งแบบ Pinterest ดีไซน์ที่เห็น เค้าเรียกว่า Contemporary คือเป็นยาสีฟันที่อยู่ได้กับทุกสไตล์ เช่น จะหยิบไปคู่กับ Street Style ก็ไปด้วยกันได้ จะแมชกับวินเทจก็คลาสสิกไม่น้อย หรือจะลองแบบโมเดิร์นก็ไม่เกี่ยง เข้ากันได้กับทุกสไตล์ ทุกยุค

มอง…ลึกเข้าไปถึงข้างใน

นอกจากแพ็กเกจจิ้งจะใส่ใจแล้ว Marvis ยังคราฟต์ไปถึงส่วนผสม เนื่องจากลูกเล่นของกลิ่นที่แตกต่างจากชาวบ้าน จึงยิ่งต้องพิถีพิถันในขั้นตอนการทำมากทีเดียว สัดส่วนของกลิ่นมินต์ Piperita และปริมาณของกลิ่นที่เติมลงไป ทำยังไงก็ได้ให้รวมกันแล้วออกมาเพอร์เฟ็กต์ที่สุด ตลอดจนเนื้อครีมที่ละเอียด เรียกได้ว่า คราฟต์แบบอิตาลี คราฟต์เกินกว่าจะเรียกยาสีฟัน!

มอง…การตลาดให้แตกต่าง

นอกเหนือจากเรื่องตัวผลิตภัณฑ์แล้ว การตลาดก็แตกต่างไม่น้อยหน้ากัน สิ่งที่เห็นได้ชัดคือวิธีคิดของ Marvis ไม่ได้พยายามยัดเยียดให้คนซื้อ โดยทุ่มโปรโมชันแรงๆ ลดแลกแจกแถม หรือการตั้งกระบะ Sales  แต่อยากให้คนเดินเข้ามาหาแบรนด์เองโดยที่เค้าอยากจะซื้อจริงๆ เพราะ Marvis เชื่อว่าถ้าของดีจริงผู้คนจะหลงใหลในแบรนด์เอง แบรนด์นี้จึงไม่เข้าหาคนโดยใช้โปรโมชั่นเป็นตัวล่อ แต่เลือกที่จะสื่อสารให้คนอยากเดินเข้ามาหา ซึ่งนั่นหมายความว่า ยาสีฟันทุกหลอด… Marvis ตั้งใจมอบสิ่งที่ดีที่สุดให้กับผู้บริโภคตั้งแต่ต้นอยู่แล้ว

มอง…โฆษณาให้เหนือกว่าโฆษณาทั่วไป

ถ้าทั้งหมดที่คุณได้อ่านมา ยังไม่ทำให้รู้สึกแตกต่างล่ะก็ ขอแนะนำให้ดูโฆษณาสิ่งพิมพ์ ของ Marvis ละกัน

Print Ad ที่ไม่ต้องมีดาราแอคท่าอ้าปากโชว์กลิ่นหอมสดชื่น Print Ad ที่ไม่ต้องรีทัชหน้า ทำท่าสูดลมหายใจจนเต็มปอด Marvis เป็นแบรนด์ยาสีฟัน ที่กล้าทำโฆษณา ที่แปลกใหม่สำหรับบ้านเราดีเหมือนกัน

สรุปแล้วพูดกันง่ายๆ เลยก็คือ Marvis เป็นยาสีฟันที่จุดขายไม่ได้ Cliche’ เป็นยาสีฟันที่ไม่ได้จบแค่การดูแลเรื่องฟันสะอาดปากหอมสดชื่นอย่างเดียว แต่มองว่ายาสีฟันต้องสร้างสุนทรียภาพให้คนแปรงได้ด้วย และแนวคิดกับการมองตลาดที่แตกต่างนี้เอง ทำให้ Marvis กลายเป็นแบรนด์ที่ครองใจผู้บริโภคได้ทั่วโลก นำไปสู่การสร้างยอดขาย เกิด Brand Loyalty ซึ่งหากคุณได้ลองซักกลิ่น เราเชื่อว่า Marvis อาจจะทำให้ความรู้สึกในการแปรงฟันของคุณเปลี่ยนไป รู้ตัวอีกทีคุณอาจจะลองจนครบทุกกลิ่นก็ได้

ที่มา: